一、流量是手段，不是目的
近兩年在跨境領域有一個很常見的現象：很多人入局TikTok，“搞”了很多流量，也號稱自己會“搞流量”，動輒百萬次播放量，聽著就很“上頭”。但是一談到變現金額和流量的可持續性時，卻不怎么說話了。會“搞流量”是一個非常強的本事，但“搞流量”不是終點。流量只是讓客戶掏錢買單之前需要走的一個環節，但是不能為了流量而脫離我們的成交閉環，否則會踩大坑。
我們在“搞流量”的同時，要記住流量只是手段，不是目的。我們以終為始，才不會陷入“流量焦慮”和惡性循環。
二、容易因“流量焦慮”而踩的坑
我在最初做TikTok的時候也有“流量焦慮”，有五個坑，我親自踩過，并且真金白銀地付出過代價。也是在我掉進坑里之后，才切身體會到：原來這是個坑！原來這樣做是“自殺式”的虛假繁榮。（前兩個坑在前文有所提及，這里就不再贅述了。）
1.【第1坑】為了“搞流量”而偏離商業模式
我在第三章提到過精準用戶標簽的重要性，我們甚至要在起號階段為了使標簽精準而手動刪除不精準的粉絲。我之前為了“搞流量”，什么火發什么內容，難免會脫離原有的商業模式和粉絲畫像，給我們造成虛假繁榮的景象。點贊、評論一大堆，卻很難變現出單。
賬號一旦脫離了原有的商業模式，標簽混亂，或者打上一些“反向標簽”，想再修正回來，花費的時間精力會比給新賬號打標簽更多，更加浪費時間成本、機會成本和金錢成本。
你可能聽說過有些做國內抖音和TikTok的人提過“這個號廢了，重新起一個吧”之類的話。除了因為賬號違反平臺規則被處罰外，還可能因為粉絲標簽難以修正，整個賬號已經偏離了原本的商業模式，即使已經有了幾萬、幾十萬粉絲，也有可能被舍棄掉。
所以做流量一定要緊扣商業模式，緊緊圍繞著商業模式對應的精準粉絲群體，切忌為了虛假繁榮的流量而偏離商業模式，得不償失。
2.【第2坑】內容力不夠，拿付費流量來湊
經歷了2022年“亞馬遜黑天鵝事件”之后，很多跨境賣家開始轉型做獨立站和TikTok。但很多傳統的跨境電商賣家習慣了投廣告快速產出訂單的方法，所以將這個方法直接搬到TikTok上。在還沒有認真研究TikTok的內容邏輯之前，沒有耐心精打細磨好內容，無法慢慢堅持提升內容力去度過“黑洞期”，于是寄希望于付費推流廣告。總想著“免費內容我做不了，直接買流量總可以了吧！”，但事實證明這個思路是錯誤的，因為這是在與TikTok平臺唱反調。
我前面說過，TikTok平臺最需要的是用好的內容來留住用戶，提升用戶在TikTok上的停留時長，所以它會不斷地根據用戶的喜好推送內容，以此來留住用戶，讓用戶不知不覺地沉迷其中。
但如果你的內容質量很差，用戶不愿意看，你卻專門花錢讓用戶來看，這對于TikTok來說意味著什么？意味著它收了你的錢，卻損害了2000個用戶的體驗（假設你花了10美元買了2000個觀看量）。用戶很可能因為看了你的內容覺得沒意思，就退出了TikTok這個App，跑去玩照片墻或者臉書，這對于TikTok來說損失就太大了。
這就是為什么我在初期做過的一些賬號，越投流量數據越差。一旦不投流，就只有幾十個觀看量。那是因為內容差，導致用戶體驗差。TikTok收了我們的廣告費，是以損害用戶體驗作為代價的，無法形成雙贏的效果。它一定不會在付費購買流量之外再多推一個用戶觀看，并且我的賬戶還會因為內容差而降低權重。
我意識到，付費流量應該是助推燃料，在內容好的基礎上進行付費流量助推，才能得到雙贏的結果。我們花錢買觀看量，用戶看了之后喜歡、點贊、收藏、點關注，拉長了用戶停留時長，幫助TikTok提升了用戶體驗，這才是雙贏。
后來實踐證明，對于內容好的作品，經常會遇到我只買了2000觀看量，卻多了幾萬瀏覽量的結果，這就是我說的助推。
所以我們不能只靠付費流量，沒有好內容作為基礎，付費流量是救不了我們的。內容力是我們永遠都沒辦法繞過去的一關。
3.【第3坑】買粉買贊
每一個平臺都會有“服務商”提供各種刷贊刷粉服務，也有很多人想走捷徑花錢購買。在這里我要用親身經歷告訴你：這是一條非常錯誤的路！
首先，買的粉是隨機粉，會一下子搞亂我們的用戶標簽，讓TikTok在為我們推薦流量時不知道該如何推薦，又回到了最初的隨機流量，這個“黑洞期”永遠過不去。
其次，TikTok會將我們新發布的視頻作品推薦給一部分粉絲，如果買的假粉絲刷到了我們的作品卻沒有真實觀看和停留，又或者這些假粉絲都是機器號，TikTok后臺會判定這條作品粉絲的觀看率很低，觀看時長也很短。后果就是：要么被認定這個作品內容很差，連粉絲都不愿意看；要么是你的粉絲有問題，可能是刷出來的。無論是哪一種，都會被降權或者處罰。
總之，用買粉的方法非常傷號，很有可能會把賬號直接廢掉，但一定不會讓這個賬號一下子火起來。我曾經買過粉的賬號現在基本上全廢了。所以，千萬不要因為想走捷徑而買粉買贊，這是個超級大坑。
4.【第4坑】為了漲粉瘋狂關注別人引起回關
我見過不少“聰明”的學員希望用互關的方式為自己漲粉，我曾經也做過這樣的“大聰明”。雖然說這個方法比直接買粉好一點，但是也有很大的問題。
第一是粉絲標簽問題：互關來的粉絲一般都不精準，這樣會亂了自己的用戶標簽。如果你有十足的把握，關注的全部都是標簽精準的人，但是讓這些人出于禮尚往來而回關，還不如通過好的內容去引起這部分人的關注。
第二是推薦機制的問題：在TikTok后臺算法中，“粉絲”和“朋友”的權重是不一樣的。粉絲指的是單向關注我的這部分人，而朋友指的是我們互相關注的這部分人。朋友觀看我的視頻，完播和點贊的權重比粉絲更低，因為會有“人情分”在里面；而粉絲的完播和點贊更能說明作品本身很好。
所以用這樣的方式吸引來的粉絲，并不會幫我們從根本上提升賬號的流量和權重。有這個時間、精力，不如多研究、打磨，提升自己的內容力，這才是核心能力。
5.【第5坑】搬運他人的作品到自己的賬號
搬運國內火過的視頻到國外，這是早期一波做TikTok人的做法，我最早做TikTok時也用這樣的方法獲得過很多流量。但是很快，我就不再用了。
第一，我們侵犯了原作者的權利，用這樣損人利己的方式獲得的流量和利益，內心無法得到真正的成就感和內啡肽。
第二，搬運他人的作品，會受限于原作者的“產量”。比如你搬運的是某個狗狗博主的視頻來賣寵物用品，看似很輕松，但是當你把這個博主的視頻全部搬運完之后呢？你只能盼著這個博主快點更新。如果他出去旅行了不更新呢？你再去搬運別的狗狗？你的粉絲不會懷疑你是在剽竊別人的作品嗎？喪失了粉絲的信任，一定會折損轉化率。
第三，搬運作品，很有可能會遇到這條視頻已經被別人搶先搬運了的情況。如果你沒有做好二次剪輯，TikTok平臺就會“查重”你的作品而判定違規。作品是零播放不說，多幾次這樣的情況，你的賬號一定會被降權或者封號，這些時間就白搭了。
第四，侵權賠償原作者。現在國內越來越多的創作者也學會了TikTok的玩法，希望將自己原創的作品同時發布到TikTok上吸引國外用戶的關注。當原作者發現，居然有人將自己的作品搬運到TikTok上，他一定會為自己維權。只要平臺查證屬實，輕則封號，重則原作者會主張讓你賠償損失。我們不僅什么都得不到，還會面臨賠償的風險。
沒有一招奏效這種事，健康的流量都是靠一點一滴積累而來的。這五個坑，都是披著糖果外衣的，誘惑著我們。我都走了一遍之后，發現所有的捷徑都是有代價的。走捷徑的代價，往往比踏踏實實做好自己的成本更高。今天我在這里將無數“先驅”（包括我自己）踩過的坑都解析了一遍，希望你不會中了流量的“毒”。
